100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher

Nouvelle édition disponible
Auteur: Aguilar, Michaël
Auteur: Lafaix, Philippe
Editeur: Dunod
Publication: 2011
Edition n°:
ISBN: 978-2-10055757-8
e-ISBN:
 
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Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.
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